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Comment fonctionne le placement produit sur les réseaux sociaux ?

Les réseaux sociaux se trouvent au cœur de l’évolution fulgurante que connait aujourd’hui l’ensemble des procédés marketing. Véritables tremplins de visibilité de notre époque, les entreprises les utilisent de plus en plus, de sorte à bénéficier d’une certaine notoriété sur le web. En effet, avec un placement de produit bien pensé, toute société peut valoriser son image de marque auprès d’une cible à la fois importante et surtout, extrêmement qualitative. Ceci à moindre coût, avec à la clé plus de visibilité pour son entreprise et des conversions exponentielles. Une démarche fort intéressante qui se veut rentable à court, moyen comme à long terme, à condition bien sûr de savoir ce que l’on fait.


Le placement de produit, ou le concept du « bouche-à-oreille digital »


Le placement de produit représente une forme de communication commerciale qui consiste à faire introduire sa marque dans un format audiovisuel, par l’intermédiaire d’une personne appelée « influenceur ». Comme son nom l’indique, cette personne fédère une communauté relativement importante sur laquelle elle exerce une certaine influence, en raison de son expertise dans un domaine, ainsi que de la confiance que lui portent ses abonnés. Lorsqu’elle recommande votre produit, ces derniers perçoivent ce geste comme un gage de confiance envers votre marque. Et selon le taux d’engagement de ses abonnés, ils auront dès lors plus de facilité à se procurer vos produits ou services.

Longtemps considéré comme un type de publicité camouflée et limite agressif, le placement de produit dispose aujourd’hui d’une certaine légitimité, puisqu’il est devenu plus transparent. D’ailleurs, les abonnés y voient un style de publicité moderne et naturel, faisant partie des nouveaux codes du marketing digital. Une opportunité donc pour les entreprises de se faire connaitre en peu de temps et de promouvoir leur image de marque auprès d’une communauté importante et qualitative.

En profiter de façon efficace reste cependant un travail de longue haleine, subdivisé en plusieurs étapes essentielles. Les plus importantes sont :

  • définir son persona et cibler les auditeurs correspondants ; choisir le réseau social à utiliser ;

  • trouver les influenceurs nécessaires pour son placement de produit ; négocier le mode et les conditions de promotion de votre marque.

Les types de réseaux sociaux utilisés pour les placements de produits


Il existe toute une ribambelle de réseaux sociaux disponibles à travers internet. Toutefois, puisque l’objectif du placement de produit est de toucher une cible d’auditeurs à la fois quantitative et qualitative, il est préférable de se tourner vers des types particuliers de réseaux sociaux. Ces derniers ont en commun :

de se trouver dans le top 10 des réseaux les plus utilisés au monde ; de disposer d’un concept basé sur un format audiovisuel (photo ou vidéo).

Instagram, le numéro 1 des réseaux pour le placement de produit


Bien qu’il ne siège qu’à la sixième place dans le top des réseaux sociaux les plus utilisés en 2018, il est en tête des meilleures plateformes de marketing d’influence au monde ! En raison de son concept qui allie hashtag, photo et vidéos, il constitue le réseau de choix pour exécuter une stratégie de placement de produit.


YouTube, la télévision de la nouvelle génération


YouTube constitue le numéro 1 mondial du partage de vidéos. Elles y sont librement accessibles, selon les centres d’intérêt de l’auditeur et surtout, de façon illimitée. Parce qu’il véhicule des émotions et met facilement en situation le produit ou le service, ce média se révèle très favorable aux placements de produits. Ces derniers y sont donc plus simples (il peut s’agir d’un déballage du produit, d’une critique explicite ou d’une vidéo sponsorisée par votre marque).


L’indémodable Facebook


Cette plateforme connait un attachement particulier au sein de notre génération. Pas étonnant qu’il soit celui dont les internautes du monde entier se servent le plus. À travers les groupes ou encore des pages thématiques dont ils s’occupent, les influenceurs peuvent recommander vos produits par ce biais.

D’autres réseaux sociaux sont aussi très utilisés, comme Twitter (pour cibler les auditeurs professionnels) ou Snapchat (pour les adolescents) qui font également du chemin dans le cadre du marketing.


Dénicher les influenceurs nécessaires à votre campagne marketing


Plusieurs paramètres entrent en compte dans le choix du « bon influenceur » pour une campagne marketing.


Son thème d’expertise et ses valeurs


Ils doivent correspondre à l’image de marque véhiculée par votre entreprise, ou à défaut se rapprocher au maximum des produits et services à promouvoir. Cela vous permet en amont de cibler les auditeurs qualitatifs, qui portent déjà un intérêt particulier à votre centre d’expertise.


La taille et la composition de sa communauté


En règle générale, elle doit être supérieure à 5000 abonnés pour être en présence d’un potentiel. Le sexe, la langue parlée, la zone d’habitation et la tranche d’âge de cette audience s’avèrent aussi des facteurs importants.


La fidélité et le taux d’engagement de ses abonnés


Il peut être mesuré par le nombre de vues, de likes et de commentaires reçus sur ces post et stories. Il constitue le meilleur indicateur du pouvoir de ce dernier et tient donc une place capitale dans le choix des individus à contacter.


Attention à l’imposture des « fake influenceurs »


Il est indispensable de vérifier l’authenticité de la communauté, puisque l’achat de followers, de likes et de commentaires est devenu un fléau tel, que ces indicateurs pris séparément ne se révèlent que peu qualitatifs.

Une veille active et minutieuse sur les réseaux sociaux s’avère donc nécessaire pour trouver les « bons influenceurs » pour votre marque. Toutefois, de nombreuses agences marketing consacrent du temps à permettre aux entreprises de promouvoir des produits et des services en constituants pour ces derniers les meilleurs réseaux. Ce moyen fait partir des outils indispensables qui faciliteront la recherche, la prise de contact et la négociation dans le cadre de vos campagnes de type placement de produits.


Appliquer sa stratégie de marketing d’influence


Après avoir déniché les influenceurs vedettes pour votre marque, vous devrez les contacter et négocier avec ceux qui le souhaitent un « contrat d’intégration de marque ». Ce dernier devra stipuler les termes et la durée de votre partenariat, ainsi que le mode de communication à utiliser pour promouvoir votre marque. Votre offre peut constituer une dotation de vos produits, une compensation financière, ou même les deux (le budget nécessaire pouvant varier de façon significative selon la qualité de votre influenceur). Toutefois, veillez à effectuer les étapes indispensables à votre marketing d’influence dans les règles de l’art :

  • pensez à le contacter par mail plutôt qu’à travers la messagerie instantanée que propose le réseau social ;

  • attirez son attention sur votre marque par l’originalité de votre concept, votre créativité et votre personnalité ;

  • négociez en accord avec lui les conditions et les tarifs associés à votre entente ; misez sur une relation à moyen et à long terme.

Et enfin, analyser les résultats de la campagne


Le placement de produit sur les réseaux sociaux offre en général un retour positif pour les marques, aussi bien au niveau de leur visibilité et de leur notoriété, que de la vente de leurs produits. Pour s’en rendre compte, il convient d’analyser les résultats de la campagne effectuée. Car, posséder dans son cercle les meilleurs réseaux marketing ne garantit pas les retours positifs pour une campagne de placement de produits. Les types de réseaux sociaux utilisés pour promouvoir des produits et des services qui se rapportent à votre entreprise sont également importants. En mesurant le retour sur investissement, la progression du trafic sur votre site internet, le nombre de ventes effectuées et de followers acquis, il est plus aisé de se rendre compte de la qualité de son groupe d’influenceurs et de se remettre facilement en cause, de sorte à ajuster en conséquence sa stratégie de marketing d’influence.


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