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Les bénéfices d’un influenceur pour une marque

Booster la notoriété


La plus grande force d’influenceur pour une marque est sans aucun doute sa faculté à développer sa notoriété. En passant par l’intermédiaire d’un influenceur, la marque s’adresse indirectement à une cible qualifiée et engagée.

Non seulement, elle sait précisément avec qui elle communique, mais en plus elle peut être certaine que ses messages vont avoir la résonance attendue : il est estimé que 52% des internautes consultent au moins une fois par jour le compte des personnalités auxquelles ils sont abonnés sur les réseaux sociaux.

Augmenter les interactions entre la marque et sa communauté


Un second avantage non négligeable est le fait que l’influenceur encourage la communauté à interagir avec la marque, grâce à son rôle d’ambassadeur. En effet, la communauté a confiance envers son influenceur, elle entretient un lien étroit avec lui. Ainsi, elle est davantage susceptible de faire des retours d’expérience constructifs sur tel ou tel produit. La marque collecte ainsi des informations essentielles et peut ajuster à sa ligne de produits pour qu’elle corresponde aux attentes des consommateurs.

Mettre en place une communication personnalisée


Les influenceurs permettent également d’impulser une nouvelle communication, plus personnalisée, moins intrusive. Lorsqu’un internaute lit un article ou regarde une vidéo qui recommande à produit, c’est bien lui qui vient à l’information et non l’inverse. En plus, l’internaute s’identifie à l’influenceur. Alors, si l’influenceur met en avant un produit ou une marque, alors c’est forcément bon pour lui. C’est d’ailleurs pour cela que lorsqu’une marque choisit un influenceur, il vaut mieux qu’elle privilégie l’engagement à la taille de la communauté. Autrement dit, mieux vaut une communauté de 5000 abonnés engagés, qui vont visiter un site internet voir acheter des produits suite à une publication. Bien sûr, plus une communauté est engagée et grande, plus l’influenceur est susceptible de demander une forte rémunération (rénumération) pour le placement de produits.

Développer les ventes


Cela nous amène au dernier des avantages principaux d’un influenceur : booster les ventes. Les conseils ciblés et les recommandations avisées ont pour but final d'accroître les ventes d’un produit en particulier ou de la marque en général. L’influenceur se charge de transformer les internautes en prospects. Une fois le premier contact établi, c’est ensuite au tour de la marque de les transformer de prospects à clients fidèles !

Les différents services d’un influenceur


Qu’une marque ait besoin de mettre en avant un produit, souhaite provoquer un pic de vente sur une période donnée ou encore augmenter son capital sympathie auprès d’une cible, elle peut faire appel à un influenceur. L’objectif et la rémunération seront différentes en fonction du média utilisé et du type d’influenceur : s’agit-il d’un nano, d’un micro ou d’un macro influenceur ? Il est important de définir clairement ses objectifs avant de contacter un influenceur pour proposer un partenariat. Les influenceurs ont le vent en poupe et les plus demandés reçoivent plusieurs proposition par jour. Il est donc important de les aborder une proposition claire et gagnante-gagnante.

Une marque va par exemple faire appel à un influenceur Instagram pour mettre en valeur un produit. Instagram est le réseau tendance du moment pour exercer un marketing d’influence, notamment auprès des 18-25 ans. Pour la publication d’un influenceur Instagram qui possède une communauté de 50 000 abonnés, il faut compter une rémunération entre 250€ et 1000€. Cependant, pour les micro influenceurs, la rémunération est différente. Comme ils ne possèdent pas de statut juridique, ils ne peuvent pas recevoir de compensation financière. C’est pourquoi les marques leur offrent directement les produits sponsorisés. Les tarifs sont sensiblement les mêmes pour sur Snapchat, un autre réseau social fétiche des digital natives. Le coût d’une story par un influenceur snapchat varie entre 400 et 800€, pour un total de 10 000 vues en moyenne.

Une marque peut également faire appel à un influenceur youtube, pour être mentionnée dans une vidéo voire pour une vidéo consacrée entièrement à un produit. Grâce au format vidéo, Youtube possède un fort potentiel d’influence. C’est d’ailleurs pour cela que Youtube est le réseau social où les influenceur youtube sont le mieux rémunérés. Pour une vidéo publiée par un nano influenceur, il faut débourser en moyenne 300€ et 900€ pour un micro influenceur.


L’âge d’or des influenceurs


Influenceur snapchat, youtube ou instagram, influenceur micro, macro ou nano… Les influenceurs ont encore de beaux jours devant eux ! Cependant, les consommateurs se font de plus en plus exigeants et demandent un maximum de transparence à leur influenceur pour leur accorder une totale confiance. C’est pourquoi les marques et les influenceurs doivent travailler de concert pour offrir aux consommateurs une expérience client authentique. Pour entretenir le pouvoir du marketing d’influence, il est de la responsabilité des personnalités d’entretenir la proximité avec sa communauté et de ne pas tomber de le piège de l’effet publicitaire.

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